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成都“Lo装”亚文化兴起“萌”出一本生意经

2019-12-02 08:02:48 阅读量:1538 作者:匿名

商店里的服装和顾客

叠层蕾丝,蓬松裙子,华丽配饰,甜美配色...一家名为“圆球”的商店悄悄地出现在太古利附近。当记者走进商店时,门口的牌子上写着:“不要罗莉,不要角色扮演,除非你愿意,否则不要进去。”在找到桌子和茶菜单后,记者问店员是否可以在店里点菜。店员的妹妹“全副武装”,戴着蝴蝶结头饰,穿着多层蕾丝裙子,她说:“是的,我们提供茶,拍照,试穿,但我们主要卖衣服。”

这是什么样的亚文化?这是什么行业?

商店:“从头到脚”的价格从几百到几千不等。

洛服装最初是一种非常小的亚文化,这种服装风格融合了维多利亚和洛可可时期欧洲宫廷的元素。1976年,日本第一个洛丽塔品牌诞生。20世纪90年代,洛丽塔逐渐成为一种独立的时尚风格。随着越来越多的洛丽塔元素被添加到电影、电视和动画作品中,以及许多明星的推广,这种元素近年来也开始在中国蓬勃发展,而穿着洛丽塔服装的女孩则被称为洛娘。

虽然今天是工作日,但是没有多少顾客来商店买东西。即使他们不是洛丽塔的恋人,他们也禁不住被橱窗里展示的华丽服装所吸引。其中,一位误闯的年轻父亲走进来,问他的小女儿是否有公主裙。这已经是成都“圈球”开设的第二家离线洛丽塔体检店。除了裙子,商店头饰,手镯,背包,鞋子等。有多种类型,价格从几百到几千不等。

同一天,贵阳的三个初中生妹妹来到店里选购。他们离开班级旅游的团队路线,来到商店打卡购物。转眼间,他们每个人都已经背着一袋袋“战利品”。记者问他们买这么多衣服是否会花很多钱,他们谦虚地说他们买的衣服不贵。

人们:不仅穿衣服,而且还有一种生活方式。

成都女孩"老兔子"是当地著名的lo妈妈,她有80多套lo服装,其中最贵的一套将近4000元。当被问及“掉进坑里”的机会时,她告诉记者,她的朋友疯狂的“安利”让她几乎在2015年掉进坑里。洛丽塔文化经常通过口碑在同龄的朋友中传播。

就像在惜春路或地铁上穿中国服装的人一样,她也把lo作为自己的日常着装。但是这种稍微夸张的风格并不是每个人都接受的。然而,这并不能影响她穿lo裙上街的决心。她非常肯定地告诉记者:“当然!这么漂亮的裙子一定穿坏了。现在许多简单的衣服都很漂亮。我忍不住“买就买”。“对她来说,lo服装不仅仅像裙子那么简单,而是她自己选择的精致生活方式。”我的日常着装实际上相对简单。现在我开始工作时没有太多时间打扮。我过去常常以特别华丽的方式花几个小时参加茶会。“茶会正是罗娘的化装舞会。许多实体店将联合举办这样的活动。一些大型茶话会也将推出新的版本和节目。对许多罗娘来说,花很多钱买衣服,然后穿上所有的衣服去参加茶会,是一种特别强烈的仪式感。

市场

亚文化背后的商业

罗裙被称为“破产三姐妹”之一,与jk制服和汉服系在一起。对于一条短裙,女孩们经常花很多钱。如果绝版,价格超过1万元也很常见。由于洛丽塔产品的特殊性,许多裙子都是在有限的时间或有限的数量内购买的,所以如果你想在预订期到期后再购买,你只能在网上高价购买或者等待裙子被重印。这个商业圈的入口是什么?

预售模型被抢购一空,并以高价出售。

“老兔子”最近订购了一条裙子,明年春天才会发货。因此,专业的“罗裙黄牛”也涌现出来。他们使用快照软件购买所有流行的预售风格,并以两倍或三倍以上的价格出售。也有一些罗娘认为买裙子是一种投资,因为穿着率低的华丽衣服更有价值。当罗娘看着一条新的漂亮裙子,手很紧时,她会先选一两件裙子来“放血”。

随着网络亚文化的迅速发展,中国的lo女性群体也在迅速扩大。人口的增长和强大的个人消费能力使越来越多的人看到了机遇。近年来,国内洛丽塔品牌数量迅速增加。根据少女主义少女(girlism Maidens)提供的数据,600多个国产洛丽塔品牌已经注册。萧军曾经是淘宝女装店的经营者。据他介绍,国内女装行业被认为是网上高回报的行业,线下中等。月利润从30%到50%不等。从国内原创品牌来看,设计投资一般不会超过10%,推广和营销一般在20%左右。"洛丽塔的观众不多,但这种商店竞争没有其他名人激烈。"

销售

避免库存积压的“高级定制”

除了离线实体店之外,还有一种销售lo服装的重要方式,这就是所谓的“在线预订”系统。商家提前发布样式和处理图纸来计算输出,并且可以在线和离线存款来预约。通过这种类似“高级定制”的销售方式,商家可以严格控制产量,避免积压。

这让萧军羡慕不已:没有库存压力,就没有必要担心资金周转问题。“此外,他们的季节性库存压力也较小。女装每年有两次高峰。第一次是第一次穿夏装,另一次是在电子商务平台上的“双十一”活动期间。在这种情况下,除了需要提前储备人力之外,最大的头痛是害怕没有足够的供应和浪费太多。”

洛丽塔经济在日本的历史发展在中国市场可能会更快。洛丽塔服装通常更贵,因为材料种类繁多,工艺复杂,而且产量有限。目前,日本品牌裙子的价格一般在2000元左右,华丽茶会的价格往往会超过10000元。除了小圈子女装的“价格自主权”,线下商店也可以享受普通女装店的红利。在今年的国庆期间,参加舞会的游客数量比平时增加了很多,“客流量和收入都增加了。”店员说当记者问及最高日营业额时,店员说不方便透露。成都商报-红星新闻记者段王雪莹涵

(编辑:张华伟,高红霞)

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